0. 하루 종일 몇 번이고 당신의 좌우명을 소리내어 말하라.
잠자리에 들기 전에 느낌과 감정을 담아 50번씩 반복하라.
좌우명을 써서 욕실 거울이나 자동차 계기반, 책상 위의 달력, 냉장고 문,
지갑같이 눈에 잘 띄는 곳에 붙여놓으라.
좌우명을 반복하면 반복할수록 그것과 그것이 표현하는 가치들이 당신의 습관이
될 것이다.
-p.18
1. 나는 인생에서 가질 만한 가치가 있고 그것을 위해 일할 만한 가치가 있는 것은 그 대가를 치를 만한 가치가 있는 것이라고 믿는다.
-p.20
2. 믿음이 생긴 뒤에 말하려고 기다리지 마라. 말을 하면 믿음이 더 쉽게 생긴다.
- 나는 내 마음이 내 것임을 믿는다.
- 나는 긍정적인 정신자세에 이르기 위해 내 감정과 기분, 느낌, 지성, 성향, 자세,
열정, 습관들을 지배하고 통제할 수 있음을 믿는다.
-p.37
3. 건설적인 걱정에는 두 가지 간단한 원칙이 있다. 이 원칙을 메모지에 적어
걱정에 대한 '처방약'으로 삼아 주머니에 지니고 다니자.
- ~에 대한 나의 도전의 최선의 결과는 ~이 될 것이다.
- 그것은 이루어질 수 있다. 결국 ~이 현실로 이루어질 가능성은 매우 높다.
이 원칙을 갖고 정기적으로 낙관주의를 되새기도록 하라. 문제가 생겼을 때
자신이 어떤 결과를 바라는지 상상하라. 그런 다음 그 생각들을 당신의 마음속에서 재생시켜 점차 자신감과 용기를 내면화하라.
- p.95
4. 맬츠 박사는 잠재의식이 진짜 경험과 상상 속의 경험을 구분하지 못한다고 믿는다. 그는 이러한 이론을 다음과 같이 이용하라고 제안한다.
매일 일정한 시간을 정해 눈을 감고 자신의 목표에 대한 공상에 젖는다.
자신이 그 목표를 이미 이루었다고 상상한다. 자신이 이룬 목표가 어떤 느낌, 어떤 냄새, 어떤 모습인지 그려본다.
자신이 부정적인 생각에 잠겨 있는 걸 발견하면 즉시 그 생각을 중단하라고 명령한다. 그리고 그 우울한 이미지를 당신이 인생에서 진정으로 바라는 마음의 그림들로 대체한다. 당신이 체험하게 될 근사한 느낌은 바로 PMA이다.
-p.96
5. 어떤 자질을 원하거든 마치 그것을 갖고 있는 것처럼 행동하라. '마치 그런 것처럼' 테크닉을 시도해보라 - 윌리엄 제임스(미국의 심리학자, 철학자)
미덕을 지니지 못하고 있다면 그것이 있는 것처럼 가장하라. - 윌리엄 셰익스피어(영국의 극작가)
-p.104
6. 목표 달성의 출발점은 desire의 여섯 글자로 풀어볼 수 있다.
Determine(결정) Evalutate(평가) Set(설정) Identify(일치) Repeat(반복) Each day(매일)
당신이 원하는 것이 무엇인지를 결정하라. 구체적으로 말이다. 그리고 그것을 가지려면 당신이 무엇을 바쳐야 하는지를 평가하여 정하라.
당신이 그것을 언제 소유할 것인지 확실한 날짜를 정하라. 당신이 원하는 것을 확실한 계획(목표 달성을 위한 실천 계획)과 일치시켜라. 그 계획을 당장 실천에 옮겨라.
'지금 당장 하라'는 말을 가슴에 담고 아침에 50번, 저녁에 50번, 낮 동안 틈이 날 때마다 열성적으로 빠르게 반복하라. 일주일이고 열흘이고 그 말이 당신의 잠재의식에 뿌리내릴 때까지 계속하라. 그러면 필요한 때 즉시 행동에 들어갈 수 있다.
성공은 노력하는 자들이 이루는 것이다. 노력하면 잃을 것은 없고, 그 노력이 성공하면 많은 것을 얻게 된다. 그러므로 무슨 일이 있어도 노력하라. 지금 당장 하라!
당신의 단계별 계획을 글로 쓰고 또 써라. 당신이 정확이 무엇을 원하는지, 정확히 언제 그것을 이루고 싶은지, 당신은 그것을 위해 정확히 무엇을 바치려고 하는지 분명하고 정확하게 써라. 정확해야만 한다. 모호함은 목표달성의 종말을 고하는 것이니까.
매일매일, 아침 저녁으로 그 내용을 소리내어 읽어라. 읽으면서 목표를 이룬 자신의 모습을 그려보라. 그것을 보라. 느껴라. 그리고 믿어라.
-p.158
7. 성공적인 사람들과 실패하고 패배할 운명의 사람들을 구분하는 단 하나의 특성은 바로 긍정적인 정신자세이다. 부정적인 사람이 문제점을 보는 곳에서 PMA의 소유자들은 기회를 본다. 긍정적인 방식을 택한다면 당신에겐 무제한의 미래가 펼쳐질 것이며, 승자의 자세를 기른다면 당신의 수입과 부는 완전히 자신에게 달려 있음을 깨닫게 될 것이다.
-p.189
8. 무릇 감정이란 항상 이성의 뜻대로 움직이는 것은 아니지만 '행동'에는 꼼짝없이 지배된다!
가장 효과적인 방법 하나는 미소짓는 것인데, 얼굴뿐 아니라 눈으로도 웃어야 한다.
-p.192
9. 스턴은 언제나 이 테크닉의 명수였다. 눈에 띄는 말쑥한 차림을 고수했고, 끝이 위로 올라간 콧수염을 트레이드마크처럼 길러서 입이 늘 웃고 있는 듯한 인상을 주었다.
-p.192
10. "성공은 도전하는 자가 이룬다. 도전이 실패해도 잃을 건 없으며, 성공한다면 엄청나게 많은 것을 얻게 된다. 그러니 반드시 도전하라." 하지만 그래도 겁이 났어요.
그때 난 행동으로 현실에 부딪혀야 했으니까요. 그때 위대한 좌우명 하나를 생각해냈지요.
"지금 당장 하라!"
-p.199
11. 스턴은 스스로 네 가지 목표를 세워 이에 대응했다.
-개인 영업을 통해 가능한 한 많은 수입을 올린다.
-계속해서 새 세일즈맨을 뽑는다.
-새로 들어온 세일즈맨을 훈련시켜 나만큼, 아니 나보다 뛰어난 능력을 발휘하도록 만든다.
- 체계화된 판매기록 시스템을 만들어 전국 각지에서 우리 회사가 얼마나 벌어들이고
있는지 일목요연하게 알 수 있도록 한다.
-p.221
